（留學人數(shù)又創(chuàng)新高、海歸變海帶？投行小布教你回國找工作）

　　留學生的焦慮我都經(jīng)歷過，我2015年9月份從英國回國，之后經(jīng)歷了八個多月，才簽了第一份正式合同，走了很多彎路。想用親歷經(jīng)驗告訴大家，我的坑你別踩。

　　本文主要分為以下幾個內(nèi)容：

　　一、回國應聘前的準備

　　二、城市選擇

　　三、正視“偏見”

　　四、調(diào)整心態(tài)，擺正位置

　　五、面試技巧

　　一、回國應聘前的準備

　　1、實習

　　實習實習實習，重要的事情重復三遍。

　　留學生跟國內(nèi)學生比最差的就是實習，一般留學生大三在準備雅思、托福、GRE、GMAT，大四暑假主要在玩，國外期間也很難接觸到實習，所以回國找工作面試時很吃虧，自己對商科細分領域不熟悉，也對工作內(nèi)容不了解，所以我建議留學生無論是在準備留學還是已經(jīng)在國外，要想辦法做一些實習的工作，哪怕遠程實習，實習可以讓你了解到行業(yè)，更讓你對自己有個清晰的認知，還能接觸到職場前輩。

　　商科70%的好實習，可能都在“朋友圈”“校友圈”內(nèi)部消化了，比如說你的學長在這個機構(gòu)實習過，之后這個機構(gòu)再想招實習生，可能直接問你學長有沒有合適的學弟學妹推薦。職場朋友之間的推薦也同理。很多實習根本沒掛到外面的招聘網(wǎng)站上。所以，商科學生一個很重要的努力方向，就是認識更多的職場相關(guān)人士。

　　比如，我前幾天幫一個研一學生推薦了一份投行實習，他已成功入職。很多實習真的要靠朋友之間互相推薦。一個實習崗位放出來，可能收到幾百份簡歷。你自己海投幾十份簡歷，可能都沒被人翻開過。

　　2、專業(yè)技能

　　Excel相關(guān)（比如數(shù)據(jù)透視表、各類函數(shù)）、PPT制作、Wind操作、行業(yè)研究整體框架、投行項目底稿整理等等專業(yè)技能，是你走向工作崗位的敲門磚，想辦法掌握技能，讓自己更有價值，讓領導不用擔心帶你很辛苦。

　　很多技能不是一蹴而就的，要早點準備。

　　3、市場敏銳度訓練

　　了解國內(nèi)的財經(jīng)新聞，經(jīng)濟政策，筆者當年面試行研的時候被問過人民幣匯率波動對經(jīng)濟的影響、熔斷政策對股市的影響等等問題，面試投行被問過如果審核制變成備案制對行業(yè)有什么影響，平時一定要多想多思考，最新的新聞一定要多看解析，也可以多下載些券商的研究報告看，保持一個市場敏銳度。

　　二、城市選擇

　　1、很多人很糾結(jié)回國后的城市選擇，是北上廣深、省會二線、抑或是老家。

　　我的建議是，這是個很大的決定，從一開始，就要經(jīng)過全面考量。一旦做出決定就要“一條道走到黑”，不要身在大城市羨慕老家的悠閑無壓力，也不要身在老家羨慕大城市的快節(jié)奏拼搏，哪種生活都是最好的安排。

　　2、關(guān)于落戶

　　北京是名額制，首先你入職的公司要有落戶名額，其次名額要給你，大部分北京機構(gòu)的操作是簽署合同會寫落戶條款，如果3-5年內(nèi)跳槽，要賠償一筆違約金，所以北京的小伙伴總是糾結(jié)于底薪可以落戶和高薪不能落戶的問題（北京是很難兼得）。

　　個人建議，在北京戶口非常重要，無論如何想辦法要落戶。

　　上海對留學生非常友好，在落戶上占據(jù)很大優(yōu)勢，一般留學生入職后繳納一定基數(shù)6個月即可落戶，一部分留學生要繳納一定基數(shù)12個月社?？梢月鋺?。

　　深圳，啥也不用說了，落戶還倒貼你錢，美的不要不要的。

　　二線城市，不需要考慮落戶的問題。

　　3、金融環(huán)境

　　上海無疑是金融環(huán)境最好的城市，在非銀機構(gòu)的圈里，這里有很多公募基金、券商、信托、保險的總部，很多大型商業(yè)銀行的金融市場與資產(chǎn)管理條線的總部也在這里。

　　北京主要是各大銀行總行，各大央企總部，非銀機構(gòu)林立，但由于區(qū)位原因，華東的經(jīng)濟整體強于華北，我個人認為上海的非銀機構(gòu)總體要強于北京（邏輯在于一家券商的華東團隊主要跑江浙滬的業(yè)務，華北團隊主要是山東山西河北河南等地，經(jīng)濟實力高下立判）。

　　深圳由于獨特的區(qū)位優(yōu)勢和開放的環(huán)境，是私募的天堂，投資機構(gòu)較多，另外深圳也是15家券商的總部，眾多公募基金的總部和平安銀行的總部，但由于地理位置較遠，出差不是特別方便，深圳的金融機構(gòu)整體情況弱于北京上海。

　　二線城市，各個二線省會城市也有很多國有金融機構(gòu)，每個省份也有各自的券商、信托、商業(yè)銀行，個人認為如果可以進商業(yè)銀行的金融市場條線是一個不錯的選擇，如果家里有資源可以安排到其他金融機構(gòu)，當然更佳。

　　4、發(fā)展

　　在一線城市打拼的商科留學生，進入體制內(nèi)的少，金融機構(gòu)和企業(yè)居多，這與回老家注定是兩個截然不同給的方向，也許你會功成名就或者腰纏萬貫，但注定在社會地位的構(gòu)成上，難有大的突破（除非家里本身階層很高），如果回老家，進入自己企業(yè)朋友企業(yè)和體制之內(nèi)居多，也許前期不如一線城市的朋友瀟灑，但在老家拼搏上限很高。

　　5、壓力

　　一線城市的壓力可想而知，有些人天生喜歡承壓，喜歡拼搏，有些人喜歡過悠閑的生活，選擇合適自己的生活，不必強求。

　　三、正視“偏見”

　　留學生永遠是被誤解的一類群體，無論你愿意不愿意，你的身份都會被每個人打上獨特的標簽，在我們被打上標簽之后，不要憤怒與爭辯，不如用行動證明自己，下面來盤點一下可能遇到“刻板偏見”讓大家心理有個準備。

　　1、授課碩士一年，比較水

　　相比國內(nèi)2-3年的碩士，再加上考研一年或一年以上的準備時間，國內(nèi)的碩士確實遠遠付出了高于留學生的努力，英國碩士一年8門課加上一門論文，從知識攝入和技能訓練的角度來說，可能不如國內(nèi)學生，關(guān)于這一點，在競爭上會弱于國內(nèi)高校畢業(yè)生，大家遇到的時候不妨坦然接受，揚長避短。

　　2、留學生不能吃苦

　　很多HR或用人單位覺得留學生是“富家子弟”，沒有經(jīng)歷過考研的痛苦，也沒有經(jīng)過2-3年的國內(nèi)碩士磨練，自然吃苦能力上差很多，所以在溝通中，一定要主動強調(diào)自己的堅韌與刻苦，打消用人單位的顧慮，因為人跟人之間能力相差也許并不多，但是工作態(tài)度的差距才是拉開職場的差距。

　　3、過于追求海外價值觀

　　說是偏見，也不是偏見，我自己也是留學生，海外的價值觀跟我們的價值觀有些不同，國外比較追求絕對公平，干多少活拿多少錢。另外每個人都有自己的私生活，很多留學生要保證在工作之外有足夠的時間享受生活，這一個觀點讓很多用人單位對留學生“望而卻步”，我們國內(nèi)的價值觀是奮斗至上，努力拼搏，如果領導讓你加班你跟領導說要保障有足夠的私人休閑空間，那對不起，也許你并不適合現(xiàn)在的職場。

　　關(guān)于這一點一些金融圈的同行會認為，陸本+海碩的搭配相對還好，海本+海碩會有些難說，用人單位比較憂慮在海外接受教育多年，會跟現(xiàn)在我們的職場價值觀不符，我也看到很多人簡歷關(guān)“不敢”通過海本+海碩的搭配（無意冒犯，這確實是一部分人的憂慮，當然有關(guān)系有資源的人不存在這個問題）。對于留學生來說，怎樣向用人單位表明心意，證明你自己的價值觀是符合當今國內(nèi)職場價值觀，是個需要認真對待的問題。

　　四、調(diào)整心態(tài)，擺正位置

　　1、我們在學校的時候總會有各種各樣夢想，我當時的目標是要去高盛、摩根工作，當時覺得以自己的能力完全可以一戰(zhàn)，事實證明，不光是啪啪啪打臉，現(xiàn)實簡直是把我撕了一個稀碎。

　　2、不要看網(wǎng)上說你的學校是投行的targetschool，就真的把目標定到外資投行，最好的檢驗方法，就是投一下簡歷驗證一下，看你是否真的可以求得外資IBD的實習或者工作。

　　3、我看了很多留學生的簡歷，很多人都有高盛、摩根士丹利、摩根大通實習經(jīng)歷，如果是真實的實習經(jīng)歷我覺得可以放（藤校大神或藤校同級別學校大神請繞道），如果是花了錢走的項目才進去實習或者是被安排的見習，我個人覺得沒必要放，如果你簡歷里的工作內(nèi)容和其他實習經(jīng)歷撐不起這么“高大上”的經(jīng)歷，那放上不會有正向作用。

　　4、留學生還是很在意排名的，尤其是QS排名，大家回國之初覺得自己的學校在QS前100或者前50，內(nèi)心還是會比較驕傲的，但是事實會告訴你，QS排名前十的UCL倫敦大學學院在國內(nèi)的金融招聘中，會被中國的C9學校秒成渣渣（純看簡歷，不考慮資源），所以大家對于排名，看看就得了（我布里斯托當年QS全球33，面試時也沒占一點便宜）。

　　5、找工作要講究方法，我個人認為，要對行業(yè)有所了解，要了解自己的優(yōu)勢所在，也要看客觀情況是否可以匹配你的目標，如果短期無法實現(xiàn)目標，可以選擇曲線救國，千萬不要剃頭挑子一頭熱，如果想進投行可以先進會計師事務所，想做投資可以先做研究助理，在能力不匹配的情況下最好不要一口吃一個胖子。

　　我一個親戚托我給孩子找工作，我給遠在美國的他打了個微信語音，問他的想法，他說我主要考慮外資IBD，最好是M&A方向（并購重組），他們學校是IBD的targetschool，但是他知道招聘時間過了，勉強中資頭部券商也可以接受。那天給他打電話時，我坐在價值過億的地鐵上，帶著口罩吹著冷風，被人前擠后擁有點喘不過來氣，聽了之后當時我差點一口老血吐出來，只希望他回國快去先自己找找工作，撞了南墻再來找我。

　　6、其實金融行業(yè)里有很多隱形貴族細分行業(yè)，只是大家對投行充滿著熱忱，投行在金融圈子里已經(jīng)不是金字塔的頂端。

　　大部分學生對金融行業(yè)關(guān)于金融行業(yè)的崗位情況其實都是盲人摸象，不知全局?？次疫@幾篇科普貼就夠了，之后會更新下篇，可以關(guān)注我看后續(xù)更新。

　　7、如何選擇？

　?、傧瓤醋约旱男愿?。

　　如果活潑外向擅長與人打交道，可以往前臺業(yè)務發(fā)展（承攬、銷售類工作）；如果數(shù)學很好，喜歡分析，可以從事投資類工作；如果性格內(nèi)向，擅長研究，可以從事行研類工作；如果細心擅長協(xié)助別人，可以做偏中臺工作，產(chǎn)品經(jīng)理等；如果不喜歡被KPI考核，可以做偏后臺類。

　?、谠倏醋约旱膶W校和專業(yè)

　　如果是工科理科+金融復合背景，適合行研、pe、vc，會計法律類可以進會計師事務所律所，再進投行，金融/金融工程等范圍較廣，投資、研究等都適合，在這里不一一列舉。

　　③最后看自己的家庭構(gòu)成

　　如果家里有一定政府資源，可以做pe/vc/ipo/發(fā)債前臺業(yè)務均可，如果家里在銀行等金融機構(gòu)工作（總行層級），可以做銷售類工作，如果家里有很多富人/企業(yè)家朋友，可以做私人銀行類工作，如果家里并不能提供什么幫助，也可以靠自己構(gòu)建所需要的資源。

　　五、面試技巧

　　1、剛畢業(yè)的學生去面試，由于心態(tài)不同，會有不一樣的表現(xiàn)，能做到不卑不亢的少，很容易走入兩個誤區(qū)，一個是陷入討好型人格，態(tài)度謙卑，謹小慎微，順著面試官口風去說話，唯恐自己犯錯誤，二是過于自信，字里行間透露出，優(yōu)秀人的生活就是這么樸實無華，且枯燥，無視一切，還總想著給公司提點改進意見。

　　前者會被面試官認為性格懦弱，沒有自己的想法和主見，后者會被考官認為無法駕馭，不敢招你進來——你進來咱來誰領導誰？

　　所謂不卑不亢，就是淡定坦然，娓娓道來，全面展示自己，不要過度包裝自己。

　　2、面試前把面試公司的官網(wǎng)全部看一遍，歷史沿革，組織架構(gòu)，領導介紹，業(yè)務方向等，面試的時候盡量展現(xiàn)，給面試官一個感覺：我很重視這次面試。

　　了解好面試部門的設置，業(yè)務種類，對業(yè)務種類有所了解，最好找行業(yè)內(nèi)的朋友、前輩問一問，這樣在面試工作內(nèi)容是可以從容應答。

　　如果有條件，了解一下面試流程，考官風格（只能靠江湖朋友），了解考官喜好，這樣可以揚長避短，提升成功率。

　　3、盡量考官留下一個很深刻的印象

　　一個面試官很可能短時間面試很多人，表現(xiàn)還可以遠遠不如印象深刻，可以想一些話術(shù)，段子，在適當?shù)臅r候活躍一下氣氛，但注意不要太過，也可以準備自己比較拿得出手的英雄事跡，讓考官有個深刻印象。

　　4、人是情感動物

　　對于應屆生招聘來說，與社招不同，大家沒有以往的工作經(jīng)歷去印證自己的能力，所以是否錄用你都在考官的一念之間，很可能在幾秒鐘內(nèi)或者幾句話就能決定，如何在幾秒鐘打動面試官是個學問。

　　筆者曾經(jīng)看到過一個有心的朋友，面試的時候清晰的說出了面試官的畢業(yè)院校，并說，我是您的校友，曾經(jīng)在20XX年學院周年慶的時候有幸聽了您的演講，其中XXXXX觀點我一直謹記，并當作我的座右銘，他說完后，考官的嘴角流露出了一絲不易察覺的微笑，并在簡歷上做了記錄，不用說，他最后如愿留下了。

　　筆者還看到過一個朋友，在面試券商研究所終面的時候，面試官是研究所所長，市場知名大佬，他提前看了50篇大佬寫過的研報，在面試時清晰的引用了大佬某年某月某日的觀點，大佬深感欣慰。

　　今天就講到這里了，關(guān)注我，篇篇都是干貨。

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